英语阅读霓虹灯

1. 英语阅读理解

6.D第一段 On the way, I saw the skyline of Manhattan for the first time and I stared in astonishment at the famous skyscrapers and their man-made beauty.（在路上，我看到了曼哈顿的天际线，我第一次在惊愕地盯着在著名的摩天大楼和人造美）

7d第二段 I couldn’t tell the waiter what I wanted. I was very upset and started to make some gestures, but the waiter didn’t understand me（我不能告诉服务员我想要的东西。我感到非常失望，并开始作出一些姿态，但服务员不理解我）

8c 第二段. Finally, I ordered the same thing the man at the next table was eating(最后，我下令在下次表相同的东西吃的男子)看出

9d第二段After dinner, I started to walk along Broadway until I came to Times Square with its movie theatres, neon lights, and huge crowds of people. I did not feel tired, so I continued to walk around the city.（晚饭后，我开始沿着百老汇走，直到我来到它电影院，霓虹灯时代广场，和人山人海。我也不觉得累，所以我继续走在城市附近。

10d文中，最后一段but I couldn’t sleep because I kept hearing the fire and police sirens ring the night（我不能入睡，因为我一直在夜间听到火警警报和警察出）

我今年才初三，可能正确率不高，请你包涵

2. 英语音标手写体和印刷体哪些有差异

区别：

1、字体在通俗上有印刷体及书（手）写体之分，这是很粗略的分类，表示一回个适合印刷用，可以表现答整齐划一，具有美观及利於阅读的特性。书写体就比较接近我们平常实际书写的形状。

2、以英文而言，印刷体的字形通常会兼顾笔画平冲的问题，这样印刷於书籍上会比较美观，阅读的人眼睛也会比较舒适。

3、我们用手书写的字，当然是无法和印刷体的字媲美，但手写及阅读常常会相连，如果两种字体差异过大也不利文字的学习及延续。

(2)英语阅读霓虹灯扩展阅读：

印刷体：block letter

那孩子在他那张图画的下面用印刷体大写字母仔细地书写了自己的名字.

The child carefully printed his name in capitals at the bottom of his picture.

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常用字体：

1、楷书：也叫“正书”、“真书”。其特点是：形体方正，笔画平直，可作楷模，故名[1]。

2、草书：为书写便捷而产生的一种字体。

3、隶书：“隶字”、“古书”。是在篆书基础上，为适应书写便捷的需要产生的字体。

3. 我是外贸新人，做的是照明行业，我求照明行业的专业英语及相关词汇。。。。

第一部分汇总。
应急灯emergency light
工具灯utility light

浴室灯bathroom light

灯饰附件lighting accessories

灯饰配件light fittings

灯泡bulb

白炽灯泡incandescent light bulbs

开关switch

光源light source

节能灯energy saving lamp

荧光灯fluorescent light/lamp

荧光灯管linear fluorescent light tube

环形荧光灯fluorescent circular lamp

发光二级管LED

三极管audion/dynatron

灯杯lamp cup

灯罩lamp shade/cover

灯头/灯座lamp holder

灯头/灯座lamp base

灯头型号base's type

灯盘lamp house

灯盘lamp plate/metal pan

灯柱lamp pole

压克力配件acrylic fitting

塑胶配件plastic fitting

五金配件hardware fitting

玻璃配件glass fitting

压铸件die-casting fitting

电线electric wire/power cored

插头Pin/plug

插座socket

螺丝screw

螺母nut

十字螺丝philip's head screw

扁头螺丝flat head screw

方螺帽square nut

螺栓杆bolt bar

螺栓盖bolt cover

金属面板metal surface

面板bezel panel

底板back plane

镇流器ballast

电子镇流器electronic ballast

感应镇流器inctive ballast

适配器adapter

变压器transformer

调节器adjustment

连接器connector

调光器dimmer

接线端子terminal

接线盒connection box

电池battery

光电池photocell

备用电池emerg ency battery

保险丝fuse

调光器dimmer

传感器sensor

电线electric wire

电镀plating

抛光finish/polish

铬chrome

镍nickel

铁iron

钢steel

铝aluminum

银silver

黄铜brass

不锈钢stainless steel

古铜色antique brass

抛光铜色polish brass

图纸drawing

电路图circuit diagram

玻璃备品glass spare part

防水waterproof

防尘stproof

落下测试drop test

电器测试electric test

老化测试aging test

壁盘back plate/disk

配件component

绝缘insulation

斑点spots

刮痕scratch

验货inspection

对接butt joint

对接焊接butt weld

光色light color

瓦特watt

电压(伏特数)voltage

光强度luminous intensity,I

光强度单位：坎德拉candela,cd

照度Illuminance,E

照度单位：勒克斯Lux,lx

辉度Luminance,L

光通量Luminous flux,ф

色温color temperature

三基色tri-phosphor

三基色稀土荧光粉tri-phosphor Fluorescent Powder

三基色灯管tri-phosphor tube light

三基色发光二极管tri-phosphor LED

breaker安全器
conit wiring暗线

incandescent lamp白炽灯

light bulb灯泡

frosting bulb磨砂灯泡

outlet壁上插孔

transformer变压器

converter变流器

lamp shade灯罩

bed lamp床头

reading lamp阅读灯

socket电灯头

ceiling lamp吊灯

adapter分接插头

tubular lamp bulb管形灯泡

fog light雾灯

circuit回流

switch开关

fluorescent lamp日光灯

decoration lamp装饰灯

chandelier枝形吊灯,水晶灯

spot light射灯

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第二部分汇总
1.CFL：节能灯

Compact Fluorescent Lamp

紧凑型荧光灯/自镇流式荧光灯

2.Watt：功率

A unit of electrical power

电功率单位

Rated Watt(额定功率)

3.Voltage：电压

A measurement of the electromotive force in electrical circuit

电路中电动势的测量单位(对电流的压力)

Rated Voltage(额定电压)

4.Luminance：亮度

A measure of photometric brightness

对光亮度的测定

5.Luminous Efficacy：光效

The light output of alight source divided by the total power input to that source

光输出总量/输入总功率(光效)

Incandescent(白炽灯)年,5~22LPW,750~2K Hour Halogen(卤素灯)1959年,12~36LPW,2~5K Hour CFL(节能灯)1993年,27~80LPW,9~10K Hour Metal Halide(金卤灯)1964年,80~115LPW,10~20K Hour HPS(高压钠灯)1965年,90~140LPW,10~24Hour Fluorescent(日光灯)1939年,75~100LPW,12~24K Hour Mercury(水银灯)50~60LPW,12~24K Hour 6.CRI：Color Rendering Index(显色指数)

a lamp's ability to render object colors.

Incandescent CRI=100 Halogen CRI=100 CFL CRI 83 7.Color Temperature(色温)

expressed in Kelvins(K),is one way to describe this color tone.

2700K~3000K warm white(暖光)

3500K neutral whi te(本色光)

4100K cool white(冷光)

6400K daylight(日光)

8.Current crest factor(CF)(电流波峰比)

1.7 9.U type(U形灯)

2U Triple U/3U Quad 4U 5U….9U 10.Spiral(螺旋)

T4spiral(Φ12)

T3spiral(Φ9)– Slim spiral(细螺旋)

11.Candle(烛形)

12.Globe(球形)

13.Bullet(子弹形)

14.Household(普泡形)-A lamp 15.PAR&R lamp(反射罩灯)

16.Frosted Lamp(磨沙灯)

17.Pilot lamp(指示灯)

18.Neon tubing(霓虹灯)

19.Cold cathode fluorescent lamp(冷阴极灯)(CCFL)

20.Incandescent lamp(白炽灯)

21.fluorescent lamp(日光灯)

22.High pressure sodium lamp(高压钠灯)

23.Metal halide(金卤灯)

24.Spot lighting(聚光灯)

25.Flood lighting(泛光灯)

26.Bactericidal lamp(杀菌灯)-Ultraviolet lamp 27.Base(灯头)E26,E27…

28.Lamp holder(灯座)

29.Plastic housing(塑壳)

30.Lighting source(光源)

32.Luminous flux(光通量)

33.Luminous intensity(光强度)

34.Spectrum(光谱)

Continuous spectrum(连续光谱)

Line spectrum(线光谱)

Full spectrum(全光谱)

35.Lumens depreciation(evanescence)(光衰)

36.Initial lumens(初始流明)

37.Lamp flicker(灯闪烁)

38.Wire jumper(跳线)

3 9.Enamel-covered wire(漆包线)

40.Component(元器件)

41.Toroidal ring(磁环)

Toroidal base(磁环座)

42.Resistor(电阻)

Metal film resistor Carbon film resistor 43.Capacitor(电容)

Electrolytic capacitor(电解电容)

Metallized polypropylene film capacitor

(金属化聚丙烯膜电容)

Polypropylene film capacitor(聚丙烯电容)

Metallized polyester film capacitor

(金属化聚酯膜电容)

Polyester film capacitor(聚酯膜电容)

44.Diode(二极管)

Rectifier diode(整流二极管)

45.Transistor(三极管)

46.MOS(晶闸管)

47.IC– integrate circuit(集成电路)

48.Tube(灯管)

Electrode(电极)

Cathode(阴极)

Cathode activation(阴极激活)

Cathode breakdown(阴极击穿)

Cathode coating(阴极涂层)

Cathode contamination(poisoning)(阴极中毒)

Cathode emission(阴极发射)

Cathode evaporation(阴极蒸发)

Cathode glow(阴极辉光)

Cathode potential(阴极电位)

Cathode region(阴极区)

Cathode sputtering(阴极溅射)

Cathode– voltage drop(阴极压降)

Anode(阳极)

Anode bar(阳极杆)

Anode current(阳极电流)

Anode dark space(阳极暗区)

Anode potential(阳极电位)

Anode sputtering(阳极溅射)

Anode terminal(阳极端)

Distance between anode and catho de(阴阳极间距)

Filament(灯丝)

Tube's lead wire(灯管引线)

Filament voltage(灯丝电压)

Phosphor(荧光粉)(磷)

Amalgam(汞齐)

Argon(氩)

Neon(氖)

Exhaust tube(排气管)

Maximum overall diameter(MOD)(灯管最大外径)

Maximum overall Length(MOL)(灯管最长长度)

49.Plastic housing(灯壳)

Sandy finish(晒纹处理)

Gloss finish(抛光处理)

50.Silk screen(丝印)

51.Soldering dip(浸焊)

Solder temperature(焊接温度)

52.Hot melt glue(热熔胶)

50.Aging test(老化测试)

4.Starting mode(启动方式)

Instant-Start(瞬时启动)

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第三部分汇总
accent lighting重点照明
acting area(spot)lighting舞台前台(聚光)照明

activated electrode激活电极

activated phosphor激活荧光粉

additional exposure辅助曝光

additional lighting辅助照明

adiabatic绝热的

adjustable floodlight effect可调节的泛光照明效果

adjustable pressure conveyor调压输送机

adjustable spot lamp可调聚光灯

adjuster nuts调节器

adjusting调整

adjusting chromaticity调整色度

adjusting chromaticity/adjusting luminance调整亮度

adjusting cursor blink rate调整光标闪烁速度

adjustment for illumination照明调节/照度调整

advertising lighting广告照明

aged lamp已老化的灯

alarm indicator WBL告警灯

alight发光的灯

amalgam fluorescent lamp汞齐荧光灯

angle of approach light机场着陆指示灯

annealing lamp炼韧灯

anti-glare防眩光

apex顶点

approach lighting fitting着陆照明灯具

arc lamp弧光灯

arc light弧光/弧光灯

arc lighting弧光照明

area floodlighting大面积泛光照明

area light面积光源/区域光源

area lights and shadows面积光和阴影

area of illumination受照面

artificial daylight人造昼光

artificial lamp/craft lamp/craftwork lamp工艺灯

artisti clighting艺术照明

barretter/ballast镇流器

base灯座

battery light kit电池式灯具

big space大空间照明

bracket light,wall-mounted壁灯

brass黄铜的

brass/brassiness黄铜/黄铜制品

brassily黄铜的

brazen黄铜制的

built-in electronic ballast内置电源

bulb socket tag灯泡灯座片

bulb/lamp bulb灯泡

bulb's lifetime灯泡寿命

candle lamp蜡烛灯

ceiling lamp吸顶灯/半吸顶灯

ceiling light天花灯

chandelie枝形大吊灯

chapiter lamp/water jet lamp柱头灯

Christmas lamp圣诞灯

circuit board电路板

cold cathode冷阴极

color mixer混色器

color rendering演色性

color temperature色温

color temperature cross fadings色温交叉演变

color washlight颜色渐变

compound light lamp复光灯

conditioning signal调光信号

control signal控制信号

control unit控制元件

courtyard lighting庭院灯

daylight lamp/fluorescent lamp日光灯/荧光灯

decoiling unit开卷机

decoration bulb装饰灯

decorative lighting装饰灯具

dichroic filter二向色镜片

dimension尺寸

dimensions外观规格

dimensionality维度

dimmer调光器

diode二极管

direct glare直接眩光/直射

direct illumination直接照明

direct light ray直接光线

directive lighting指示性照明

direct-curre nt Generators直流发动机

discharge lamps气体效电灯

discoloration of pigments&textile fibres色素的变色

dissociation分解

double coil lamp双绕灯丝灯泡

down light大堂射灯

electric board调节电控板

electric light/electric lamp电灯

electric-discharge lamp放电灯

electric(al)input interface电控输入端

electronic senor light电子感应灯

electronic feeder unit电子馈电元件

emergency lamp应急灯

end mark/end of file mark结束标记

end of tape marker带末端标记

energy saving lamp/ESL节能灯

engineering Lamp工程灯

environmental protection lamp环保灯

explosion-proof lamp/explosion-proof luminaries防爆灯

exposed conctor外露导电体

Exposing Lamp夜灯/曝光灯

extra-high voltage trigger超高压触发器

filament bulb白炽灯泡

filament image灯丝象

filament saturation灯丝饱和

firework lamp烟花灯

fixture/luminaire灯具

flash bulbmagnesium light镁光灯

flash rate闪光频率

flashing amber闪光器

flood lighting vehicle照明车

floodlight泛光体/泛光灯

floor lamp/standard lamp落地灯

flower lamp花灯

fluorescent lamp荧光灯/日光灯

fluorescent lamp holders荧光灯/日光灯灯头

fluorescent light fixtures荧光灯支架

fluorescent lighting fixture日光灯支架

focus lamp/spotlight聚光灯

fog light tell-tale雾灯信号灯

fog-proof light防雾灯

fragrance Lamp香熏灯

frame lamp架子灯

frame lamp/worklite(工作灯)支架灯

frosted bulb磨砂灯泡

gas discharge lamp气体放电灯

gas incandescent lamp充气白炽灯

gas-filled lamp充气灯

glare眩光

goss(瓷器)用戈斯氏瓷料制的

grassplot lamp/green ground lamp/lawn lamp草坪灯

green ground lamp/grassplot lamp草地灯

green light绿灯

ground buried light埋地灯

guest room lamp客房灯

HI beam(远光)大灯

high-efficient energy-saving reflective lamp chassis高效节能反射灯盘

highlight strength反光光强

high-pole lamp高杆灯

hood downlight罩灯

hose lamp软管灯

ignitor点火

ignitor current点火器电流

Illuminance/E照度单位：lx illuminance/intensity of illumination照度

illuminant color/Glow Colors发光颜色/光源色

illumination照明/照明度/照度

illumination area照明面积

illumination coefficient光照系数

illumination distance光照距离

illumination time光照时间

incandescence/incandescent lamp白炽灯

incandescent arc lamp白炽弧光灯

incandescent bulb/incandescent light bu lbs白炽灯泡

inctive&electric电感式、电子式

infrared红外线的

infrared lamp红外线灯

input power输入功率

input power control输入电源控制

input resistance输入电阻

input voltage输入电压

input work输入功

intensity/luminous intensity/radiant intensity/I光强度/发光强

intensity of light光的强度

invisible Light不可见光

invite public bidding，tenderee工程招标

invite public bidding，tenderee企业招标

invite public bidding，tenderee政府招标

Iodine gallium light碘镓灯

Iodine tungsten lamp碘钨灯

irradiance光照度/颜色

kilowatt千瓦

lamp电灯/人工光源

lamp black灯黑/灯烟

lamp box灯箱

lamp bracket车灯架

lamp bracket灯具支架/光管支架

lamp cap/a socket for alight bulb/a burner/lamp holder/bulb holder管帽/灯头/灯泡头

lamp characteristics灯质

lamp condenser lens光源聚光透镜

lamp cover灯罩

lamp cup灯杯

lamp disc/lamp house灯盘/灯罩

lamp driver灯驱动器

lamp embryo灯胚

lamp fittings灯具配件

lamp holder灯头

lamp holder switch灯头开关

lamp holder/lamp jack/lamp base/lamp cap/socket pin/cap灯座/管座/灯头/灯泡头/管帽

lamp housing灯壳

lamp oil灯油

lamp pole灯杆

lamp ring灯圈

lamp scal e灯标度

lamp seat/lamp carrier灯座

lamp shade/lamp screen/lamp-chimney/lampshade/smokebell/lamp-house灯罩

lamp shielding angle电灯遮光角

lamp switch灯开关/电灯开关

lamp test灯测试

lamp-chimney/lampshade/smokebell's form/mode/type/style灯罩型式

lamp-chimney/lampshade/smokebell's materials/lamp-shade灯罩材质

lamp-house's power光源功率

lamp-house's type/form/style/mode光源类型/光源形式

lamps and lanterns灯具

lampshade paper灯罩纸

lamp-stand灯台

landscape lamp/landscape lighting景观灯/观景灯

landscape lighting景观照明

lawn lamp草坪灯/草地灯

LDPE低密度聚乙烯

lead导线/铅

lead wire导线

lead-in引入线

LED发光二极管

led cover LED灯罩

Light and radiation光及幅射

light beacon灯桩

light beam光束

light central height光中心高度

light centre length发光中心强度

light color光色

LIGHT DEVICE OF PIT INSPECTION底坑检修照明装置

Light Emitting Diode display发光二极管显示

light fillet weld轻填角焊接

light filter滤光器/滤光片

light flux meter光通量计

light guide光导管/光导纤维/光制导

light guide cap光导罩

light intensity光强度

light loss factor/LLF/maintenance factor光损失系数

li ght pen光笔

light scantling vessel轻构船

light shield遮光罩

light source filter光源滤光镜

light source unit for fiberoptic纤维光束光源

light source/lamphouse/light/illuminant光源

light switch照明开关

light tender灯塔补给船

light tone光谱分布图

light wave光波

light-fixture灯饰

lighthouse e灯塔税

lighthouse tube灯塔管

lighting copper fitting灯饰铜配件

lighting crystal fitting灯饰水晶配件

lighting effect光照效果

lighting equipment灯饰设备

lighting fittings/light fittings灯饰配件

lighting fixture照明器材

luminaire efficiency灯具效率

Luminance辉度单位cd/m2 luminance efficiency发光效率单位：lm/w luminance measurement grid照度计算网格

luminance uniformity亮度均匀度

luminous intensity光强度单位：cd magenta红紫色

magnesium bulb/magnesian bulb镁灯泡

manifest船单

manostat/regulator稳压器

manufacturing engineer制造工程师

maple淡棕色

marble大理石

marble lamp石艺灯

marble stone lamp云石灯

mercury lamp水银灯

mercury lamp汞灯

metal halid lamp卤化金属灯/复金属灯

metal halide金属卤素灯

metal halide lamp金属卤化物灯

metal halogen lamp/metal halid lamp金卤灯

Metal-c lad cables包覆金属电缆

metallic reflection金属反射

metallic reflector金属反射器

miniature Edison screw-cap/small Edison screw-cap小型爱迪生螺旋灯头

minimal arc distance最小电弧距离

minimize成极小

minimum detectable partial pressure最小可检分压强

minimum flow-rate最小流量

minimum freeboard最小干舷

minimum load operation最小负荷操作

minimum operating speed最低工作转速

minimum order quantity起订量/最小订单量

minimum quantity最小数量

minimum thermometer最低温度计/最低温度表

minimum turning diameter test最小转弯直径试验

minimum variance estimation最小方差估计

minor次要/局部

mirror front lamp镜前灯

mosquito killer lamp灭蚊灯

mother board母板

motion picture lamp动感画灯

Motor Elements and Power Supply电机电器及电源供应

MOV贴片压敏电阻

Movable light-source可移动光源

MP，PM最大输出功率

narrow gap one-side automatic welding窄间隙单面自动电弧

natatorium lamp游泳池灯具

National Synchrotron Light Source国家同步幅射光源

natural vibration自动振动

Navigation tree导航树

navy blue/oxford Nebulization喷雾作用

Nebulizer喷雾器

necking down缩口

needle针阀

neon bulb氖灯泡

Neon lamp氖灯/霓虹灯

neon lamp/neon light/neon sign霓虹灯

NEON SIGN氖灯

parallel connection并联

photomatric data配光曲线图

potentiometer电位计，分压计

power factor功率因数

power suppliers电源

potentiometer电

4. 一道语文的阅读题，语文高手进，语文大师进，急急急急急急急急急急急急急急急急急！！！！！！！！！！！

1、标题是表达一抄个淳朴的母亲对儿袭子的眷眷之心，也表现出孩子对母亲的拳拳之心。
2、耿耿于怀：此处指的是记在心里一直不能忘记
3、“慈母手中线，游子身上衣。”“父爱如山，母爱如水”，另外，冰心的诗可以用。
英语不会，抱歉。

5. 《花灯》阅读答案>>> 题目>>> 1.写___________________是为了和我国节日里

您的问题，阅读理解
以下理解 仅供参考
写（纽约第五街的霓虹灯）是为了和我国内节日里各种花灯做对比容.
更加赞美了（我国的花灯拥有丰富文化内涵，更突显了我国节日更具特色。）
您的采纳是对我们最大的支持~
第一时间回复，希望能帮到您~

6. 4A广告公司中常用英语词汇有哪些

首先要了解你想去的公司工作风格、业绩，它的专项是不是你的特长，然后规划你想在公司里面做什么？事先了解工作的大致流程。书籍的话有一本《4a广告公司工作流程》，其他方面的东西多到广告论坛里转转，可以了解不少，比如说中华广告网的广告人沙龙等。
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A
above-the-line advertising 线上广告，广告代理商能从媒介获得佣金（代理费）的广告，如报刊广告、广播广告、电视广告、影院广告、户外广告等。
account executive (AE) ：客户经理，广告公司的业务人员职称。客户经理往往须负责下列工作：1，与客户及内部其他部门共同计划广告（planning）,向各部门传达客户的诉求；2，内部协调（coordination）；3，将广告设计稿提供给客户；4，监督执行政府的有关广告规章和法规（regulatory matters）；5，利润管理（agency profit management）。客户经理通过计划和协调公司的服务部门，为客户提供更好的服务。
account service 客户服务
客户服务是广告代理商的中心工作，肩负着使客户满意从而建立起长期的合作关系，及推动广告代理商内部工作有效运转的任务。它是广告代理商直接同客户进行沟通、交流的一种功能。
advertising agency 广告代理商
习惯上称为“广告公司”，即《中华人民共和国广告法》中所称的广告经营者，一般设有许多职能和业务部门。
advertising campaign 广告活动
有时称为“运动”或“战役”。广告活动包括以下四个重点：制作适当的销售信息、及时传达给受众、选择适当的时机，用合理的成本。广告主制定一项能测定的目标后，为达到这一目标制定广告战略，然后在市场上执行，包括：广告计划、广告制作、销售及营销等。
advertising department 广告部
分为企业的广告部和媒介的广告部。企业的广告经理负责拟定、审核及实施企业的广告计划。一般也是负责有关广告的具体工作。媒介的广告部经理负责出售报刊等的版面，广播、电视的时间等。
airport advertising 机场广告
利用机场的候机室及在机场内其他各种场地和设备上制作刊出的广告，也包括在指示牌上制作的广告。
Appeal 诉求
广告通过媒介向目标受众诉说，以求达到所期望的反应。诉求是制定某种道德、动机、认同，或是说服受众应该去做某件事的理由。诉求分三类：理性的、感性的和道义的。诉求所用语句应具有强烈的感染力。
area sampling 区域抽样
群体抽样的一种形式。样本空间按区域进行划分，选定某抽样区域，如一个县、一个行政区、一个街区，从中确定调查对象。
Audience 受众
接受广告的公众，也就是广告的对象。通过任何广告媒介接触的观众或听众，都有数量、特征方面的不同需要考虑到。这些不同可使广告做到有的放矢。
audience composition 受众构成
广告媒介受众的人数、性别、年龄、职业、经济情况等的构成。
audience share 受众份额
根据任何日期或时段中，看到广告主广告的受众占总受众的百分比，即为受众份额。也可以是某一电视频道总受众的某一百分比。
audio-visual advertising 视听广告
多指电视广告。视听广告，以“视”为主，因此广告词不能太长。视听广告给与受众视听享受时，阐述广告主张，因而其有极强的表现力和感染力，且媒介覆盖面广，自诞生以来发展很快。
Audit Bureau of Circulation 销数审计局
1914年始创于美国（简称ABC），近年来不少国家陆续成立了类似机构。销数审计局由媒介（报纸、杂志）、广告主和广告代理商三方面人员组成，对其会员的出版物的销数进行审计以保证数据正确，然后予以公布。凡是会员即可以使用该局的标志，从而赢得广告主或广告代理商对媒介销数的信任。
Animation 动画
将人、物的表情、动作、变化等分段画成许多幅画面，再利用摄影或计算机技术使之成为连续动作，出现在银幕或电视机屏幕上。动画广告可给人以轻松愉快的感觉，但采用时要适合产品或服务的特点，如儿童用品。

B
below-the-line advertising 线下广告
除线上广告以外的各种广告形式。如促销广告(sales promotion advertising)购物点广告(P.O.P advertising)，直接邮递广告(direct mail advertising)，还包括举办展览会(exhibition)和发起某项活动(sponsorship)等。
billboard advertising 路牌广告
张贴或直接描绘在固定路牌上的广告。一般用喷绘或油漆手工绘制在路牌上。
brand advertising 品牌广告
宣传产品品牌的广告，旨在建立品牌忠诚度（brand loyalty），使消费者或用户乐于认定或接受广告中的牌号。亦称产品广告（proct advertising）。
brand preference 品牌偏好
在同一类商品中，消费者对某一种品牌具有偏好而指定购买。其原因主要是使用后的满足感。品牌偏好与消费者的生活方式和消费习惯也有关。
brand insistence 品牌坚持
消费者购买某一种商品时指定要某一品牌，而其他品牌不能替代。先决条件是该品牌的产品质量好，广告有说服力，消费者用后感到满意。品牌坚持是产品广告的最高目标。
brand loyalty 品牌忠诚
指消费者对某一品牌具有特殊的嗜好，因而在不断购买此类产品时，仅仅是认品牌而放弃对其他品牌的尝试。
brand name 产品名称
产品的名称即“品牌名称”。好的品牌名称必须简洁、易读、易记、易写。美国有为产品取名的专业机构，他们利用电脑，把26个英文字母搭配成各种名称。有些品牌著名于世界，如克宁奶粉（Klim），柯达（Kodak）等。品牌名称可以作为注册商标，但应符合商标法的规定。
buyer’s market 买方市场
或称买主市场。是以买方为中心的市场。当高超上卖主多买主少，商品供过于求，卖主竞相推销商品，买主呈观望态势，往往会导致商品价格下跌。在买方市场上买主处于支配地位。

Banner
横幅广告，一个表现商家广告内容的图片，放置在广告商的页面上，是互联网广告中最基本的广告形式，尺寸是480*60像素，或233*30像素，一般是使用GIF格式的图像文件，可以使用静态图形，也可用多帧图像拼接为动画图像。除普通GIF格式外，新兴的Rich MediaBanner（丰富媒体Banner）能赋予Banner更强的表现力和交互内容，但一般需要用户使用的浏览器插件支持（Plug-in）。 Banner 一般翻译为网幅广告、旗帜广告、横幅广告等。
brand share 品牌占有率
某一品牌商品在市场上占该类商品总销售量的百分比。亦称为市场份额（market share）。在广告策划中，有时要提出广告要使商品市场占有率增加的目标。
Budget 广告预算
广告预算常用三种方法：
1. 销售额百分率法（percentage of sales method） 公司以一个特定的销售量或销售额（现行的或预测的）的百分比来安排他们的促销费用。这种方法意味着广告预算可以因公司承担能力的差异而变动，鼓励管理层以促销成本、销售价格和单位利润的关系为先决条件进行思考。因为这种方法把销售看成促销的原因，缺乏一定的逻辑基础。
2. 竞争对抗法（competitive parity method） 又称为“竞争对等法”。是按照竞争对手大致的广告费用来制订本公司的广告预算。事实上，公司的声誉、资源、机会和目标有很大的不同，因此将对方的促销预算作为标准并不科学。
3. 目标和任务法（objective and task method） 要求经营人员靠明确自己的特定目标，确定达到这一目标必须完成的任务，以及估计完成这些任务所需要的费用，从而决定广告预算。 预算法中前两种适合于已经存在的产品的广告预算，第三种更适合于新产品的广告预算。
4. DAGMAR理论（Define Advertising Goals for Measured Advertising Results） 是制定广告目标及衡量广告效果的理论，由R.H.柯莱在美国全国性广告主协会的一次研究中提出。 DAGMAR方法将各种广告目标转化成若干易于衡量的目标（此外广告目标是指在一个特定时期内，对于某个特定的观众所要完成的特定传播任务）。此方法是概要衡量广告目标是否已经实现的方法。
bus stop pillar advertising 站牌广告
在车辆停靠站站牌上的广告。人们在候车时往往要注意站名，一般就能留心到广告。
bus stop shelter advertising 候车停广告
设置在公共车辆候车站的广告。一般设计成遮阳篷形式，同时作为车站的识别标志，并美化街道。
Button
其实是从banner广告演变过来的一种广告形式，图形尺寸比banner要小。一般是120*60像素
，甚至更小。由于图形尺寸小，故可以被更灵活的放置在网页的任何位置。

C
Clicks
点击次数 ：访问者通过点击横幅广告而访问厂商的网页，称点击一次.点击这个广告，即表示他对广告感兴趣，希望得到更详细的信息。 Click rate广告被点击的次数与广告收视次数的比率。即click/impression.如果这个页面出现了一万次，而网页上的广告的点击次数为五百次，那么点击率即为 5%. 目前，亚太区的点击率平均为 1.5% 。点击率可以精确地反映广告效果， 也是网络广告吸引力的一个标志。
CPM
cost per thousand impression(千人成本)：即广告主购买1000个广告收视次数的费用或者是广告被1000人次看到所需的费用。比如说一个广告 Banner 的单价是/CPM的话，意味着每一千个人次看到这个Banner的话就收，如此类推，10，000 人次访问的主页就是。

D
Demands 需求
有能力并愿意购买某个产品的欲望。当消费者有购买能力时，欲望便转化为需求。有许多高档商品是许多人所梦寐以求的，但却只有少数人有能力购买。因此，厂商要估量有多少人想要这种产品，更要了解有多少人真正愿意并有能力购买。
Demonstration 演示
在推销中，按所推销产品的说明，对其功用进行提示性或模拟性的操作。对无法直接演示的产品，可采用放映录像片的办法。商店的营业员也可采用演示的方法推销商品，如将衣料半披在自己身上，让顾客观看颜色和花样的衣着效果。
diary survey 日记本调查
收集初级数据方法之一。散发预先编制的一种日记本，要求家庭主妇或特约对象把他们在一段时间中采购商品的数量、牌号记下来，由企业家期回收，以统计消费者购货的频率和所购商品的牌号。在国外还采用日记本调查的方法调查消费者收看或收听广告的情况。
Direct mail (DM) 直接邮递
既是直销的一种方法，也是广告的主要形式之一。美国1991年用于直接邮递的广告费占全部广告支出的19.3%，仅次于报纸广告和电视广告。主要是直接邮递各种形式的印刷品，如信件（letter）、传单（leaflet）、小册子（booklet）以及其他材料，如订购单（orderform）等。在国外不少家庭和办公室的信箱中每天会塞满邮寄品，被称为junk mail。为此直接邮递的印刷品必须精心设计，如果没有吸引力就会被收件人随手丢入垃圾箱。
direct mail (DM) advertising 直接邮递广告 根据预先编制的名录寄发广告品的广告形式。通过邮寄的广告品有小册子（booklet 或brochure）、目录（catalog）和广告函（advertising letter 或 sales letter）等。要使这类广告产生效果，分寄名录必须审慎编制，并根据情况及时更新。
direct-response advertising 直接反应广告
直接反应广告是任何付费的广告，意在诱发直接的反应，例如在广告中附加一张回执，消费者把该回执剪下寄给制造商即可获得产品的样品、说明书、目录等。可以采用各种媒介，特别是直接邮递广告（direct mail advertising）和报纸等。 直接反应（直效）广告代理商direct response advertising agency 典型的直接反应广告代理商的业务有：为邮购商店设计广告活动，推广杂志订户，组织商业旅行，设计报纸夹页广告（off-the-page offer）等。并承接各种邮递广告的设计。制作。
Discount 折扣
广告媒介修改其基本价格，给予广告主一定的价格优惠。根据不同情况给予不同的折扣的种类有： 现金折扣（cash discount） 数量折扣（bulk discount） 频度折扣（frequencydiscount）
domestic market 国内市场
以市场的地理涵盖面而言，目标市场地处国内，产品或服务的消费对象是国内的机构或个人。
plicated audience 重复受众
或称“重迭受众”（overlapping audience）。指在特定的媒介组合中，某些媒介受众中个人（或家庭）的重复部分。常指印刷媒介而言。

E
exchange advertising 交换广告
两种或两种以上的广告媒介，互为对方发布广告而不产生广告费用的往来的广告。广告刊登地位要平等互换。如在期刊中刊登报刊上的广告，同时在报刊上刊登期刊中的广告，双方按各自广告价目确定广告地位，不再支付广告费。
export advertising 出口广告
为出口商品所作的广告宣传，刊登在商品进口国的广告媒介中刊登。出口广告前必须进行市场和媒介的调查，了解有关国家的广告管理条例和广告业的惯例以及当地民族的文化传统和风俗。这类广告的文稿撰写要符合当地人的语言习惯和心理特征。

F
Frequency
一个浏览者看到同一个广告的次数。广告主可以通过限定这个次数来达到提高广告效果的目的。
Frequency 频率
在一段时间内广告播出的次数。
full service advertising agency 全面服务广告代理商
能负责实施整个广告活动的大、中型广告代理商。它们可能有附属机构或协作单位为它们进行市场调研、公共关系，或进行营业推广工作。
fixed day 指定日期
指定的发布广告的日期或时间。媒介也有截稿日期（closing date）和截稿时间（closingtime）。媒介广告拥挤时就会产生可得性（availability）的竞争。
free advertising 免费广告
不付费的广告。如公益性广告，由广告代理商免费设计，媒介单位免费提供版而或时间。
free-standing insert advertisement 夹页广告
夹在刊物中，与刊物同时发行的单张或多页广告。夹页广告有单色的，也有多色的。这类广告可以在制作方面做到比报纸广告更精美。

G
gift advertising 赠品广告
以赠品为号召促进产品销售的广告。赠送样品（sample）的广告，也可以归入这个范畴。
global brand 全球品牌
在世界各处使用同一名称、同一商标设计的商品，如美国的可口可乐等。

H
hard-sell advertising 硬销售广告
以销售服务为中心的广告，明确阐述自己的立场，宣传内容为产品本身及促销努力，意在激发消费者的购买欲望，并使这种欲望付诸实施。
I
image advertising 形象广告
专为树立企业形象而进行的广告，目的在于增进社会各界对企业的了解和支持。日本称“印象广告”。
impact advertising 有冲击力的广告
能引起人们极大注意并留下强烈印象的广告。但其表现方式必须是健康的。
inadequate advertising 不适当广告
违反《中华人民共和国广告法》规定的广告，即是不适当的广告，应该尽力杜绝。
Impression
即广告的收视次数。counter(计数器)上的统计数字即该网页的 Impression。广告主希望他的广告被10万人次看到，这10万人次就是10万个Impression.
inflight advertising 飞行中广告
在飞行时向乘客提供的各种娱乐及服务项目发布的广告，如广播、电视新闻短片及赠送广告礼品等。
insert 插页
夹在报刊中的广告印刷品。商品目录也可以作为插页夹入报纸。这种形式也称为flyer。
insertion order 广告订单
广告主或广告代理商发交媒体登载广告的订单，也称“发稿单”。发稿单中要详细载明广告
发布的地位、时间、尺寸、频率等，并连同广告稿、画稿（或电视片）一并送交媒介。
J
Job press 零件印刷
承印零星印刷展开，在骑缝中间自背面用订书针订二次或三次。为页数不多的印刷品或杂志
所常用。
Justify 整版
广告文字排版后，调整字的行列，使其符合所需的长度，并将参差不齐的右边缘排齐。
K
Key media problem 媒介的主要问题
是媒介部分的总纲，说明针对市场的情况，选择媒介的主要问题是什么。
Key word 中心词
集中表现广告文稿的词语。是整篇广告文稿中最重要的词语，是使文稿产生效果的关键，因
此必须审慎选择 。
L
lamp post advertising 路灯柱广告
设置在路灯柱上的广告，有用招贴的，也有用耐久搪瓷牌的。
large-scale advertising 大规模的广告
往往是指一种广告运动持续时间长，广告费用高或者媒介计划中包含的媒介数目多的广告。
可以单纯地指表现规模巨大的广告。
Layout 构图版式
life-cycle analysis 生命周期分析法 是一种以S曲线为基础的有关产品成长率的分析和预
测，适用于S曲线不同阶段产品的销售预测，需要数据；产品或相类似产品的年度销售量。
local (regional) advertising 地区性广告
在一定地区内发布的广告，采用地区性的广告媒介。如当地的百货商店或其他零售商店，在
当地的报纸、电视台、广播台发布广告，以及在当地做户外广告和交通广告等。日本称“地
域广告”。
logotype、logo 标志
表示特征的记号，如报刊、商标名等。在广告业中也称为标识。作为企业或产品特定标志的
图案或文字经注册即为商标。
light box advertising 灯箱广告
灯箱外框是铝合金或不锈钢，箱面是有机玻璃做成，内装日光管或霓虹管，画面一般是照相
软片。设置在商店门口或店堂内部，以及公共场所及道路、立交路两侧。 新型的柔性灯箱
一改传统灯箱白天效果差，没有了图象、文字字形单调的缺憾，以其逼真的图象显示、丰富
的字形、无论白天黑夜均以艳丽的色彩、强烈的质感显示出特有的装饰效果。以柔性灯箱的
制作技术及材料、工艺不仅可以制成覆盖整个墙面的巨型灯箱与建筑物溶于一体，还可做成
实物模型，而且几年不变色、易运输、易安装、不易磨损及阻燃。广泛用于银行、超级市场
、快餐店、加油站等，已成为一种商店门面装饰新形式。

M
magazine advertising 杂志广告
刊登在杂志上的广告。杂志可分为专业性杂志（professional magazine）、行业性杂志（
trade magazine）、消费者杂志（consumer magazine）等。由于各类杂志读者比较明确，
是各类专业商品广告的良好媒介。刊登在封二、封三、封四和中间双面的杂志广告一般用彩
色印刷，纸质也较好，因此表现力较强，是报纸广告难以比拟的。杂志广告还可以用较多的
篇幅来传递关于商品的详尽信息，既利于消费者理解和记忆，也有更高的保存价值。 杂志
广告的缺点是：影响范围较窄。因杂志出版周期长，经济信息不易及时传递。
mail order advertising 邮购广告
在邮购目录上刊登的广告。形式之一是由邮购商店向客户分寄或分发邮购目录，由客户按目
录上的商品编号及定价，把货款汇到邮购商店，商店收到后即向客户寄发商品。这类邮购目
录有成册的，也有配合时令分季零页寄发的，在前者上刊登广告一般要收费，后者大都是免
费的。
mail survey 邮寄调查
将事先设计好的调查表（亦称问卷，questionnaire）投寄给调查对象，要求填好后寄回。
这种形式是在被访问者不愿面谈及其反应可能受访问者或曲解的情况下所能采取的最好办法
。问卷必须简洁，问题明了。邮寄调查表的回收率一般较低，回收时间较迟缓。
mailing list 寄发表
直销需要编制寄发表。寄发对象的名单可来自电话簿、行名录、本企业客户的名单，和广告
中索取说明书的回折。也可以收集各种协会的会员录，报刊杂志的订户名录。国外有些会员
录和订户名录可以付费购买。
maintenance advertising 维持性广告
在大规模广告以后，刊登地位较不显著或时间较短的广告，以保持消费者或用户对大规模广
告内容的印象。
Margin 页边空白
印刷广告（如报刊广告）在排版时应在广告四周留有一定的空白，这样可以在视觉上起到良
好的效果。如果不留空白，而使广告撑足版面称为“出血”（breed）。
market research 市场调查
market segmentation 市场细分化
亦称为市场区隔、市场分割或市场划分。企业在市场经营活动中，为了更好满足消费者日益
增长的物质和精神需求，一般需要根据一定的标准，把市场划分为拥有特定消费者群以更细
小的市场。市场细分是企业制定市场营销策略和选择目标市场的前提，通常把经济形态、地
理环境、消费者性格和购买行动等因素作为划分的标准，从而对成千上万消费者构成的市场
进行细分。
media buying 媒介购买
媒介计划经客户通过后，向所采用的媒介订购版面或时间。
media department 媒介部门
media evaluation 媒介评价
负责媒介评价的人员，一般被称为媒介计划员。媒介计同经过评价和选择拟订广告的媒介计
划。广告代理商须收集各种有关备选媒介的资料，有时还需要为特定的客户或行业在媒介资
料方面做专门服务。发达国家的媒介单位也主动提供有关读者、观众、听众的资料，并印成
专册（media kit）免费提供给广告代理商和广告主。媒介计划员要对这些资料进行评价、
核实。
media mix 媒介组合
在同一媒体计划中，使用两种及两种以上不同的媒介，称媒介组合。媒介组合所产生的协同
作用，其总和效果远大于各媒体分别相加之和。
media objectives 媒介目标
是媒介和整个市场营销和广告计划的关系：
要通过媒介达到的目标市场；
能支配的预算；
必要的到达度(reach)和广告出现的频(frequency)；
按年或按月的持续情况；
必要的伸缩性；
媒介和创意的关系
media recommendations 媒介介绍
详细而正确地列出可供选择的媒介，如果所用的媒介是别出心裁的，就需要有必要的说明。
media research 媒介调查
媒介调查的目的在于寻找目标顾客传达预期展露次数或成本效益的最佳途径，即正确地进行
介选择。为此就必须对报刊、杂志、路牌、电视、电影、广播等各种媒介进行调查，从其发
行量（观众人数或收视率），主要阅读对象，视听收视者的年龄、文化层次、收入情况、介
所能达到的地理覆盖面等多方入手，并结合企业的具体情况，如广告目标、广告预算、目标
顾客的确认等作为调查对象的媒介进行分析和筛选。
media service 媒介服务
媒介是广告被受众读到、看到或听到的广告载体，通过媒介有效地达到广告目标。广告代理
商提供的媒介服务包括：1，对媒介的评价；2，对媒介的选择；3，向客户提供适当的媒介
组合、策略方案。
media strategy 媒介策略
包括媒介计划的具体问题，例如选择了一种媒介，说明选择的理由，并和媒介目标有关系。
媒介策略包括下列各个方面：
所选媒介的类别（如电视或杂志）；
把广告预算分配到地区；
把预算分配到媒介（金额和总数的百分比）；
把预算分配到月度、季度、年度；
按月或按季希望达到的到达率及频率的水平；
在特定的某一个月中希望达到有效的到达率和频率；
主要的和次要和目标市场的规模；
对策略性目标的衡量；
必要的对地区的衡量；
如果需要叙述千人价格的计算；
媒介单位的说明（如30或60秒，全页或不到全页）；
选择或安排发布日程的准则；
说明对竞争对手的关系，特别是某一主要的品牌；
对每一策略的基本原理的阐述。
Moving icon
会飞的button广告，可以根据广告主的要求并结合网页本身特点设计"飞行"轨迹，增强广告
的爆光率。

N
national advertising 全国性广告
在全国范围内进行的广告，采用全国性广告媒介，采用全国性广告的广告主称为national
advertiser。
neon light advertising 霓虹灯广告
霓虹灯由玻璃管制成，并按照设计要求弯成各种文字和图案，然后在玻璃管两端配制铜电极
，在管内灌注氖、氩等各种隋性气体，接通高压电源后发出各色光，是户外广告的主要形式
之一，还可以为夜幕增加色彩和动感。大型的霓虹灯（或用电灯泡缀成的）广告称为
spectacular。
newspaper advertising 报纸广告
刊登在报纸上的广告。报纸是一种印刷媒介（print-medium）。它的特点是发行频率高、发
行量大、信息传递快，因此报纸广告可及时广泛发布。报纸广告以文字和图画为主要视觉刺
激，不像其他广告媒介，如电视、广告等受到时间的限制。而且报纸可以反复阅读，便于保
存。 鉴于报纸纸质及印制工艺上的原因，报纸广告中的商品外观形象和款式、色彩不能理
想地反映出来。

O
outdoor advertising 户外广告
设置在户外的广告，如路牌广告和霓虹灯广告、灯箱广告等。国外还有广告塔、广告柱等形
式，美国目前称out-of-home advertising。在科学技术迅速发展的现代社会，户外广告是
引进新技术、新材料、新工艺的热点，并成为美化城市的一种艺术品，是城市商品经济发达
程度及人的精神面貌和文化素养的标志。

P
pass on readership 传阅读者
不是自己花钱购买或订阅刊物，而是看别人购买或订阅的杂志。如图书馆、阅览室的刊物及
报纸就有不少传阅读者。媒体可以通过调查提供传阅读者的数目。如果某一刊物的传阅读者
是四人，它的总读者即是购买或订阅者数目的四倍。
Penetration 渗透度
媒介深入到受众的程度。以能直接接触媒体的个人或家庭的比率来计算。媒介为了证明自己
的渗透度编制了媒介简介（media kit），详细记载该媒介能深入到多少有购买力的家庭或
个人。
platform side advertising 站台广告
设置在铁路

7. 汽车手工具整形

… 光彩夺目的霓虹灯下各色汽车川流不息，为夜空下的大地画上一道道炫目的银流，与天上的银河繁星交相辉映。这应该是繁华城市典型的夜景了，各式各样的汽车成为人们生活中不可或缺的一道风景，它也标志着人类的进步，时代的发展，生活的美好前景。今天我们要说的就是和汽车息息相关的汽车整形技术专业。 在不久的将来，开车将会是人们普遍掌握的生活技能，轿车也不再是特权人士的标志，而将是人们出门的代步工具。那么当人们拥有一辆自己的爱车时，无疑会关怀备至，而汽车的平时清洁护理和定期美容保养，必然成为人们日常的消费内容。人可以运用自己灵巧的双手，来修饰甚至改变自己的容貌再造青春返老还童永葆美丽。 现在汽车的款式、性能以及汽车的外形、整洁程度，无一不体现出车主的性格、修养、生活观及喜好。而且人们对事物猎奇、追求新异思想的影响， 新车款式更新换代速度非常快，在汽车消费与 二手车市场之间，汽车整形美容装饰的相关行业应运而生。工业经济高速发展、消费观念进步以及汽车文化日益深入人心。大街上各式各样甚至奇奇怪怪的汽车让行人向车主投去无比艳羡的目光，“回头率300%是我们的目标！我开故我在”成为新新人类和咱老百姓新的生活观。 汽车整形技术专业，顾名思义，就是设计和制造、修理汽车的外部形状、外壳、外部包装，通俗的说就是汽车钣金技术，需要很高的技能，汽车整形在制造业与汽车模具相结合，几乎所有的汽车制造和维修企业都需要这样的人才——就是汽车的整形医师。 俗话说“没有金刚钻不揽瓷器活”。此专业将培养学生汽车机械技术的相关理论实践知识如：汽车材料与热处理、汽车机械基础等汽车的基础知识，可是你还要掌握与汽车整形美容的相关知识，这样你学习汽车“医术”就驾轻就熟。当然汽车英语阅读能力、计算机应用也是必不可少的，因为此专业培养的是适应市场需求的掌握汽车整形、涂装、美容技术与管理技术的高技能型专门技术人才。因为此专业的实践性强的特点，专业还设置了与课程相配套的实习条件及相关实习基地。 汽车整形技术专业学生的前景是机遇无限，先来看一个数据。根据欧美国家统计：在一个成熟的国际化汽车市场中，汽车的销售利润在整个汽车业的利润构成中仅占20%，零部件供应的利润占20%，而50%至60%的利润是从汽车服务业中产生的。美国汽车服务业的营业额已经超过汽车整车的销售额。所以从汽车服务业中产生的专业创造的利润是不可小觑。 目前，国内汽车整形(汽车碰撞修复、车身养护和美容及内部装饰)行业还是小资本一统天下的局面。然而，巨大的市场将吸引有规模和实力的公司，并将这一新兴市场引向专业化、规范化。近年来，随着中国汽车消费的日渐成熟，当前汽车整形技术专业人才十分奇缺。所以随着汽车时代潮流产生的巨大利润，汽车整形技术专业的就业可谓喜人。 十年辛苦磨一剑，只待豪情上路时。汽车整形技术专业的毕业生可以胜任的方向有汽车车身与附属设备维修、汽车维修钣金工或技术主管、汽车涂装工(维修漆工)或技术主管等岗位，整车养护与美容等相关技术工作或汽车养护、汽车车身零配件、内饰件的管理和销售等工作。